IT社區(qū)討論關于云應用所面臨的挑戰(zhàn)相關問題，研究和處理虛擬化擴張和失速的原因，我們已經了解私有云部署自動化的重要性，以及將云應用帶入企業(yè)所能帶來的價值，最終用戶可以得到一些配置和自我服務管理的自主權。2012年，企業(yè)云應用部署最大的障礙來自于其緊迫性，IT人士仍在試圖努力實現(xiàn)云應用與商界領袖們的溝通。直到CIO和CEO看對眼了，企業(yè)才能真正實現(xiàn)走上部署私有云的道路這一目標。
杰森考伊是Embotics公司產品管理副總裁，負責該公司產品方向和戰(zhàn)略管理，該公司專門從事私人云應用管理。
IT人員必須在2012年克服溝通方面的挑戰(zhàn)。這樣做將需要與您企業(yè)的行政管理人員進行一些坦誠的對話。2012年，當涉及到云應用的部署目標時，企業(yè)的CIO們必須準備告訴您的老板七大事實。這七大事實包括：
我們可以在全公司大范圍部署云應用之前進行試驗
與CEO溝通時，如果CIO們能夠針對一個特定的部門或工作負載(如開發(fā)、質量檢查或測試部門)來測試云應用的過程，可能會在某些企業(yè)中獲得更大的成功時。這種方法還可以幫助CIO打擊任何可能由首席執(zhí)行官或其他重點業(yè)務管理人員提出的有關范圍蔓延之類的反駁。
IT部門已審慎考慮企業(yè)的具體需要和資源
CIO們在與他們的首席執(zhí)行官就云應用的部署碰頭之前，應該評估和分析他們的虛擬化數(shù)據(jù)中心、流程和人員配置。關鍵是要明白的企業(yè)目前所處的狀況，以及未來的發(fā)展需求。如果流程的改進，敏捷性和運作效率是重要的，那么，云應用的部署最有可能帶來如虎添翼的作用。
考慮到這一點，CIO必須研究他們需要那種可操作性的云，以滿足企業(yè)的特定需求。然后，他們應該在第一次討論與CEO和CFO進行討論時就明確表達關于這一點的云投資的信息。
創(chuàng)造云需要，而不僅僅是購買技術服務
當我們談論需要進行虛擬化投資時，CIO們與他們的老板溝通，應該偏重于強調企業(yè)的商業(yè)利益。在不涉及純技術的談話中，他們應側重于強調增加靈活性、敏捷性和節(jié)約成本。通過講述一個適用于整個企業(yè)的業(yè)務的故事，而不只是涉及數(shù)據(jù)中心，這樣CIO們能夠獲得相對容易的獲得需要的虛擬資本投資。
而當涉及到云應用的部署時是一樣的。CIO們必須向他們的CEO和CFO強調的不僅僅只是在基礎設施方面的投資，更要在戰(zhàn)略上占領主動，強調壓低成本，提高客戶服務和企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
為了部署私有云，第一件事便是相關人員、流程和技術方面的需求。進行流程的重新設計，使得企業(yè)目標與IT部門的目標相匹配，并確保在相關重要崗位的合適的人員配備。2012年，更多的公司將開始理解這一事實，因為他們接受了一個務實的路徑走向真正的私有云部署的道路。隨著企業(yè)IT專業(yè)人員和企業(yè)領導們就云應用方面達成一致共識，企業(yè)領導們越來越少的擔心對云應用存在顧慮，來自數(shù)據(jù)中心的云應用請求從將意味著取代企業(yè)最近的投資。
預期的投資回報，是由研究和行業(yè)經驗的支持的
CIO們應該尋求云應用分析師、媒體和供應商的意見，并拿出數(shù)據(jù)證明純粹支持IT業(yè)務的敏捷性。通過這些明確的數(shù)據(jù)支持商業(yè)投資回報證明、媒體的公正、第三方的支持，CIO們更容易贏得商業(yè)伙伴。
云是不是一種無定形的事情，IT部門可以詳細的描述其具體需求和投資需要
CIO們不應該假定高管們已經充分認識到長期部署“云”的益處，IT領導人必須向他們具體的描述私有云到底是什么，其應該包括什么。在于業(yè)務團隊進行溝通時，對話應該涵蓋所有的組成部分，如自我服務管理和配置、服務目錄、成本管理、IT扣款及其他。
CEO和CFO們可能對后者更感興趣，所以應充分解釋。這包括討論成本管理和成本模型的好處。私有云部署不僅可以使企業(yè)實施成本管理和扣款，同時還幫助他們監(jiān)測和控制消耗的IT資源。這帶來更多基礎設施方面的投資(包括資本和運營費用)，并最終降低總擁有成本(TCO)。
會有短期效益，但遷移到云應用是一項長期的戰(zhàn)略
CIO們應當留意首席執(zhí)行管的興趣，并迅速作出反應?；谶@以因素，IT領導人應該在于他們的CEO和CFO們舉行會議時，強調解決方案能夠提供重要的私人云應用能力，迅速有效地為提供實時的基礎設施，為客戶服務。
然而，更重要的是要簡單明了的制定出部署時間表和投資回報的時間框架，以及關于自動化管理的現(xiàn)實長期需求。2012年，關于云應用的對話應包括為何要采用無人管理、提高服務質量、資源優(yōu)化、和云的成功實現(xiàn)關系到提高運營效率的問題。
遷移到云環(huán)境不僅僅只是“IT部門的事情”
CIO可能需要負責啟動和塑造這次談話，但應該明確的是，部署私有云的舉措將是為企業(yè)提供競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略業(yè)務，按照所需的速度和成本提供基礎設施。CIO們應該準備衡量和量化儲蓄。這將意味著定義服務水平協(xié)議和項目的目標是現(xiàn)實的和可以量化的。
人們越來越多的就什么是私有云，以及其對于商業(yè)意味著什么達成共識。然而，在相當一部分的企業(yè)對于云應用的理解仍然相對薄弱，CIO們需要引導和教育他們的同事和上司。
在2012年，IT管理人員需要與企業(yè)的業(yè)務管理高管進行坦誠的討論。如果他們想要受益于實施私有云的可操作性，他們需要讓CEO們了解到來自具體業(yè)務的支持。